新经济形势下的营销升级和突破

一、新市场环境下的形势与挑战：

1.抛弃幻想、准备战斗

2.现在的市场什么样？

3.新思路：如何打破困局——更加精准的营销策略

二、升级突破第一步：谋而后动——市场调研分析（Research）

2. 精准市场分析维度

三、升级突破第二步：营销与品牌策略制定（STP）

1.营销与品牌策略的制定基于市场调研结论

2.市场细分（market segmentation）——市场切割

3.目标选择（targeting）

4.品牌定位（position）

四、升级突破第三步：高效渠道策略

1. 渠道策略与策略选择

2. 渠道数据分析与基本渠道战略

3. 渠道战术选择

4.做好渠道的五字真言

五、升级突破第四步：差异化的销售战术

1. 产品及品牌植入

2. 互联网思维下差异化的内容营销

3.差异化的促销活动

4.差异化店面形象（针对有终端业态）

5.差异化的销售团队

六、升级突破第五步：打造销维一体化的客户服务体系收获客户满意度

1.到底什么是服务？

2.如何理解“销维一体化”？

3.客户档案的建立

4.客户分级策略

5.客户维护体系

6.老客户满意度提升与客户再开发

七、升级突破第六步：基于OKR思维的销售计划落地管控

1.定义结果及评判标准

2.什么是关键结果？

3.找到达成关键结果的方法

4. 落地工具——以结果为导向的工作规划表

5．计划过程的把控

6．执行结果的检查和经验反馈